Il miglior modo per vendere un nostro prodotto?
Chiaramente raccontando una storia!
Diciamocelo apertamente, quello a cui solitamente diamo importanza quando ci troviamo difronte ad una lettera di vendita (sales letter), in una concessionaria auto, in un ristorante, è sempre una riprova sociale.
Insomma, ci fidiamo di più se un acquisto ci viene “sponsorizzato” da una persona di nostra fiducia (o popolare).
Ad esempio, siamo più portati a vedere un film al cinema se un nostro amico ce ne parla con entusiasmo, mentre diversamente non diamo importanza alla pubblicità in tv.
Quando compriamo un auto, cerchiamo riferimenti dappertutto.
Chiediamo ai nostri amici, ai familiari, ai colleghi, ecc.
Non per niente i forum nascono proprio per questo motivo. Ad esempio quando voglio acquistare un nuovo software per la mia attività, vado sempre alla ricerca dei commenti sulla rete.
Lo sanno bene gli infomarketer, che inseriscono nelle loro lettere di vendita dei testimonial, esattamente come avviene nella quarta di un libro.
Per concludere, le storie aiutano, fortificano i benefici del prodotto, cancellano ogni dubbio.